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VoltaRocks + 42

Client: Internal Venture / Energy Retailers Service: Melvin Labs

从一个简单的网站到三年内价值千万美元的能动能源平台

快照

VoltaRocks 和 42Volta 最初只是一个简陋的网站和一支小型、分散的工程团队。在不到三年的时间里，他们已经发展成为一个 AI 优先的能源操作系统，帮助澳大利亚和越南的企业大规模销售电气化项目、能源计划和套餐——无需电子表格、猜测或手动报价。

今天，堆栈交付：

  • 任何安装人员、经纪人或物业经理都可以使用的“电气化 Shopify”平台，用于销售能源产品。
  • 42Volta：一个完整的能源产品与计划信息管理 (EPIM) 和合规引擎，供零售商和渠道合作伙伴使用。
  • 一种人工智能驱动的、代理式开发环境，允许实习生和初级开发人员交付到严肃的云原生堆栈中。
  • 在澳大利亚和越南都有运营、收入和活跃客户，合作伙伴使用 VoltaRocks 赢得并保持电气化市场份额。

在此期间，该集团已从“仅仅是一个网站”发展成为一个价值约 1000 万美元的平台，拥有经常性 SaaS 和交易收入，并在两个国家拥有不断增长的业务渠道。

1. 起点：破碎的能源销售流程

在VoltaRocks出现之前，大多数太阳能安装商、能源经纪人和物业经理都停留在上世纪90年代：

  • 报价都存放在杂乱的电子表格中。
  • 来自多个零售商的定价信息缓慢、不透明且常常过时。
  • 潜在客户资格评估和计划匹配都是手动完成，容易出错。
  • 企业被锁定在一家或两家零售商，导致利润和客户价值流失。

创始论点很简单：

“您已经拥有客户。我们为您提供库存、合规性和工具，让您立即销售能源和电气化产品。”

2. 卑微的开始：一个网站和一个小团队

VoltaRocks的第一个版本只不过是：

  • 解释该想法的基本网站。
  • 为少数合作伙伴提供手动支持的报价流程。
  • 一个非常小的工程团队，分布在澳大利亚和越南。

从一开始，团队就下了三个明确的赌注：

  1. 渠道优先，而非消费者优先 – 赋能安装商、经纪人和物业经理成为能源零售商，而不是与他们竞争。
  2. AI优先，而非AI滞后 – 从一开始就在匹配、用户体验和内部开发工具中使用AI，而不是作为事后附加功能。
  3. 合规和信任内置 – 如果零售商和监管机构不能信任数据，那么其他一切都将毫无意义。

3. 构建引擎：42Volta

随着越来越多的合作伙伴加入，很明显，仅仅一个“应用程序”是不够的。零售商需要更深入地控制他们的产品、合规性和分销。这就是 42Volta 的用武之地——VoltaRocks 背后的引擎。

42Volta 演变为一个完整的 EPIM 和合规平台，用于能源计划和电气化产品，具有：

  • 零售商计划仪表板 – 集中展示投资组合概览、合规状态、分销指标和计划活动。
  • 计划创建与编辑 – 提供模板、动态表单、区域定价和完整版本历史记录。
  • 自动合规性验证 – 根据 AER/ESC 式要求映射规则，包括 EME/VEFS 检查和法规截止日期。
  • 情况说明书管理 – 自动生成和验证 Energy Made Easy 和维多利亚标准的情况说明书。
  • 网络资费映射 (NTC) – 邮政编码、分销商和资费级别的映射，以确保计划在广告宣传的地点实际可售。
  • 渠道合作伙伴连接与计划分发控制 – 精细的共享规则、合作伙伴发现以及关于哪些合作伙伴正在销售哪些计划的分析。

大多数竞争对手要么提供：

  • 仅有潜在客户挖掘，
  • 仅面向消费者的应用程序，或者
  • 庞大的企业平台，

VoltaRocks + 42 的定位是：

“开放的赋能层，让任何企业都能销售合规的能源产品和电气化捆绑包。”

4. 从应用到交钥匙收入机器

有了 42Volta 的支持，VoltaRocks 可以从“不错的报价工具”升级为合作伙伴真正的统包收入平台。该技术栈现在支持：

合作伙伴门户 (B2B2C)

  • 即时、合规的报价，结合了能源计划、太阳能、电池和其他电气化产品。
  • 佣金跟踪、分析和基本的 CRM 式线索跟踪。

零售商门户

  • 自助式计划管理、合规性仪表板和基准洞察。
  • 情况说明书生成、NTC 映射、分发规则和 API 访问。

白标消费者门户

  • 合作伙伴可以启动他们自己品牌的比较和电气化门户。
  • 功能包括基于地址的计划搜索、账单上传和分析，以及“试试手气/让我电气化”流程。

API 与集成平台

  • 渠道合作伙伴的统一计划 API。
  • 连接到 CDR/MSAT、CRM 和营销工具。
  • 事件 Webhook 和开发者沙箱。

换句话说：VoltaRocks不再是一个“应用程序”，而是成为了电气化销售的交易层和产品大脑。

5. 主动开发环境：构建者的训练场

随着产品表面的扩大，对更大的工程工作台的需求也随之增加。团队没有构建只有资深人员才能接触的脆弱的整体，而是倾向于人工智能辅助的、自主代理的开发环境：

  • 实习生和初级开发人员加入的技术栈包括：

    • 清晰的史诗和用户故事（“42Volta宪章”）。
    • 强大的模块边界（零售商门户、合作伙伴门户、消费者门户、EPIM、分析、集成）。
    • AI增强的开发工具，用于脚手架搭建、测试和文档编写。

  • 人工智能用于：

    • 根据明确定义的用户故事生成功能的第一稿。
    • 创建和验证符合性规则相关的测试用例。
    • 随着平台的发展，保持文档、API 规范和流程的同步。

结果是一种产品文化，在这种文化中：

  • 一个由资深工程师组成的小型核心团队设置模式和防护措施。
  • 实习生和初级工程师可以安全地为重要的生产堆栈做出贡献。
  • 新模块（热泵、供暖/制冷、VPP 就绪捆绑包等）的添加速度远快于传统团队。

6. 对客户和合作伙伴的影响

适用于渠道合作伙伴（安装人员、经纪人、物业经理）

使用 VoltaRocks 的合作伙伴报告：

  • 报价周期从“数小时和多个电子表格”缩短到“单个门户中的几分钟”。
  • 他们终于可以在一份捆绑提案中同时提供电气化产品和优化的能源计划。
  • 无需额外员工即可解锁新的收入来源（计划和产品的佣金）。
  • 白标门户帮助他们捍卫和发展自己的品牌，而不是将控制权交给比较网站。

针对零售商

使用 42Volta 的零售商可获得：

  • 其计划组合、合规状态和分销网络的实时可见性。
  • 通过自动化检查、情况说明书验证和审计历史记录，降低监管风险。
  • 访问不断增长的渠道合作伙伴网络，而无需从头开始构建自己的技术栈。

针对业务（VoltaRocks & 42Volta）

在不到三年的时间里，该集团已：

  • 从单一网站发展成为多门户、多国平台。
  • 构建了一套产品，涵盖电气化和能源计划的合规性、分销和实施。
  • 估计估值约为 1000 万美元，在澳大利亚和越南拥有活跃的运营和收入。
  • 建立了一个可重复的、人工智能辅助的开发和入职模型，可以在不牺牲质量的情况下扩展团队。

7. 为什么有效

一些选择是发展轨迹的基础：

  1. 以客户为中心，而非以功能为中心 每个史诗和用户故事都与一个具体的用户（零售商管理员、渠道合作伙伴、买家）联系在一起，并具有明确的结果。

  2. 产品和内部工具均以 AI 优先 AI 被应用于计划匹配、用户旅程以及团队构建 42Volta 本身的方式中。随着时间的推移，这将提高速度和质量。

  3. 将合规视为产品，而非事后诸葛亮 规划验证、NTC 映射、情况说明书和审计日志是一流的功能，而不是由“监管”部门的某个人管理的辅助电子表格。

  4. 全球视野，本地执行 一个精干的小团队分布在越南和澳大利亚，为非常本地化的监管现实而构建——但基于可以走向全球的基础设施。

  5. 开放的生态系统思维 VoltaRocks没有试图成为消费者面前唯一的品牌，而是选择为其他所有品牌——安装商、经纪人、物业经理、零售商——赋能。这创造了网络效应，而不是渠道冲突。

8. 接下来是什么

该路线图加倍努力成为市场上最值得信赖、最智能的能源分配和电气化平台：

  • 更深入的太阳能、电池、热泵、供暖/制冷和支持VPP的捆绑产品模块。
  • 更丰富的买家旅程（“让我电气化”、融资/VPP/PPA选项和社区能源模式）。
  • 更多自主工具，使合作伙伴和开发人员能够以最小的摩擦将42Volta配置、扩展和嵌入到他们自己的系统中。
  • 从澳大利亚和越南扩展到电气化需求激增的新市场。

从一个简陋的网站和少数工程师到一个人工智能驱动的跨国平台，VoltaRocks和42Volta展示了当合规级基础设施与毫不妥协的雄心勃勃、自主的产品思维相结合时会发生什么。

这不仅仅是一个“能源应用”了。 它是下一波电气化收入的操作系统。