Từ một trang web đơn giản đến nền tảng năng lượng đại diện trị giá 10 triệu đô la trong vòng chưa đầy 3 năm

Ảnh chụp nhanh

VoltaRocks và 42Volta khởi đầu là một trang web sơ sài và một đội ngũ kỹ sư phân tán nhỏ. Chưa đầy ba năm, họ đã phát triển thành một hệ điều hành năng lượng ưu tiên AI, giúp các doanh nghiệp ở Úc và Việt Nam bán các dự án điện khí hóa, các gói năng lượng và các gói dịch vụ với quy mô lớn — mà không cần bảng tính, phỏng đoán hoặc báo giá thủ công.

Hôm nay, ngăn xếp cung cấp:

• Một nền tảng “Shopify cho Điện khí hóa” mà bất kỳ nhà lắp đặt, nhà môi giới hoặc quản lý bất động sản nào cũng có thể sử dụng để bán các sản phẩm năng lượng.
• 42Volta: một công cụ quản lý thông tin sản phẩm & kế hoạch năng lượng (EPIM) và tuân thủ đầy đủ được sử dụng bởi các nhà bán lẻ và đối tác kênh.
• Một môi trường phát triển dựa trên AI, cho phép thực tập sinh và nhà phát triển trẻ đưa sản phẩm vào một ngăn xếp gốc đám mây nghiêm túc.
• Hoạt động, doanh thu và khách hàng trực tiếp ở cả Úc và Việt Nam, với các đối tác sử dụng VoltaRocks để giành và giữ thị phần trong lĩnh vực điện khí hóa.

Trong giai đoạn này, tập đoàn đã phát triển từ “chỉ là một trang web” thành một nền tảng được định giá khoảng ~$10 triệu đô la, với doanh thu SaaS và giao dịch định kỳ cùng một lượng khách hàng tiềm năng ngày càng tăng trên khắp hai quốc gia.

1. Điểm Khởi Đầu: Một Quy Trình Bán Năng Lượng Bị Hỏng

Trước VoltaRocks, hầu hết các nhà lắp đặt năng lượng mặt trời, người môi giới năng lượng và người quản lý bất động sản đều bị mắc kẹt trong những năm 1990:

• Báo giá nằm rải rác trong các bảng tính lộn xộn.
• Giá từ nhiều nhà bán lẻ chậm trễ, không minh bạch và thường lỗi thời.
• Việc đánh giá khách hàng tiềm năng và kết hợp gói cước được thực hiện thủ công và dễ xảy ra lỗi.
• Doanh nghiệp bị ràng buộc với một hoặc hai nhà bán lẻ, làm mất lợi nhuận và giá trị khách hàng.

Luận điểm nền tảng rất đơn giản:

“Bạn đã có khách hàng rồi. Chúng tôi cung cấp cho bạn hàng tồn kho, tuân thủ và các công cụ để bán năng lượng và điện khí hóa — ngay lập tức.”

2. Khởi Đầu Khiêm Tốn: Một Trang Web và Một Nhóm Nhỏ

Phiên bản đầu tiên của VoltaRocks không gì khác hơn là:

• Một trang web cơ bản giải thích ý tưởng.
• Quy trình báo giá được hỗ trợ thủ công cho một số ít đối tác.
• Một đội ngũ kỹ thuật rất nhỏ trải rộng giữa Úc và Việt Nam.

Ngay từ ngày đầu tiên, nhóm đã thực hiện ba canh bạc có chủ ý:

1. Ưu tiên kênh phân phối trước, không phải người tiêu dùng trước – trao quyền cho người lắp đặt, môi giới và quản lý bất động sản trở thành nhà bán lẻ năng lượng, thay vì cạnh tranh với họ.
2. Ưu tiên AI trước, không phải AI sau – sử dụng AI trong việc kết hợp, UX và công cụ phát triển nội bộ ngay từ đầu, không phải như một giải pháp bổ sung.
3. Tuân thủ và tin cậy được tích hợp sẵn – nếu nhà bán lẻ và cơ quan quản lý không thể tin tưởng dữ liệu, thì mọi thứ khác đều không còn quan trọng.

3. Xây dựng Động cơ: 42Volta

Khi có thêm nhiều đối tác tham gia, rõ ràng là “chỉ một ứng dụng” thôi là không đủ. Các nhà bán lẻ cần kiểm soát sâu hơn đối với sản phẩm, việc tuân thủ và phân phối của họ. Đó là lúc 42Volta ra đời - động cơ đằng sau VoltaRocks.

42Volta đã phát triển thành một nền tảng EPIM và tuân thủ đầy đủ cho các kế hoạch năng lượng và sản phẩm điện khí hóa, với:

• Bảng điều khiển Kế hoạch Bán lẻ – tổng quan danh mục, trạng thái tuân thủ, số liệu phân phối và hoạt động kế hoạch ở một nơi.
• Tạo & Chỉnh sửa Kế hoạch – mẫu, biểu mẫu động, định giá theo khu vực và toàn bộ lịch sử phiên bản.
• Xác thực Tuân thủ Tự động – các quy tắc được ánh xạ theo các yêu cầu kiểu AER/ESC, bao gồm kiểm tra EME/VEFS và thời hạn quy định.
• Quản lý Bảng thông tin – tạo và xác thực bảng thông tin tự động cho các tiêu chuẩn Energy Made Easy và Victorian.
• Ánh xạ Biểu giá Mạng lưới (NTC) – ánh xạ mã bưu điện, nhà phân phối và cấp biểu giá để đảm bảo các kế hoạch thực sự có thể bán được ở nơi chúng được quảng cáo.
• Kết nối Đối tác Kênh & Kiểm soát Phân phối Kế hoạch – quy tắc chia sẻ chi tiết, khám phá đối tác và phân tích về đối tác nào đang bán kế hoạch nào.

Nơi mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh chỉ cung cấp:

• Tạo khách hàng tiềm năng,
• Ứng dụng chỉ dành cho người tiêu dùng, hoặc
• Các nền tảng doanh nghiệp nặng nề,

VoltaRocks + 42 được định vị là:

“Lớp kích hoạt mở cho phép mọi doanh nghiệp bán các sản phẩm năng lượng tuân thủ và các gói điện khí hóa.”

4. Từ Ứng Dụng Đến Cỗ Máy Doanh Thu Chìa Khóa Trao Tay

Với 42Volta, VoltaRocks có thể chuyển từ “công cụ báo giá tốt” thành một nền tảng doanh thu trọn gói thực sự cho các đối tác. Stack hiện hỗ trợ:

Cổng Thông Tin Đối Tác (B2B2C)

• Báo giá tức thì, tuân thủ, kết hợp các gói năng lượng, năng lượng mặt trời, pin và các sản phẩm điện khí hóa khác.
• Theo dõi hoa hồng, phân tích và theo dõi khách hàng tiềm năng kiểu CRM cơ bản.

Cổng thông tin nhà bán lẻ

• Tự quản lý gói dịch vụ, bảng điều khiển tuân thủ và thông tin chi tiết về chuẩn mực.
• Tạo tờ thông tin sản phẩm, lập bản đồ NTC, quy tắc phân phối và quyền truy cập API.

Cổng Thông Tin Khách Hàng Nhãn Trắng

• Đối tác có thể ra mắt các cổng thông tin so sánh và điện khí hóa mang thương hiệu riêng của họ.
• Các tính năng như tìm kiếm gói cước theo địa chỉ, tải lên & phân tích hóa đơn và hành trình “Cảm Thấy May Mắn / Điện Khí Hóa Tôi”.

Nền tảng API & Tích hợp

• API Kế hoạch Thống nhất cho các đối tác kênh.
• Kết nối với CDR/MSAT, CRM và các công cụ marketing.
• Webhook sự kiện và sandbox cho nhà phát triển.

Nói cách khác: VoltaRocks không còn là “một ứng dụng” nữa mà đã trở thành lớp giao dịch và bộ não sản phẩm cho việc bán hàng điện khí hóa.

5. Môi trường Phát triển Chủ động: Sân tập cho Nhà xây dựng

Khi bề mặt sản phẩm mở rộng, nhu cầu về một bàn làm việc kỹ thuật lớn hơn cũng tăng theo. Thay vì xây dựng một khối đá nguyên khối mỏng manh mà chỉ những người có kinh nghiệm mới có thể chạm vào, nhóm đã nghiêng về một môi trường phát triển có sự hỗ trợ của AI và có tính tác nhân:

• Thực tập sinh và lập trình viên mới được giới thiệu vào một stack với:

  • Các epic và user story rõ ràng (“Hiến pháp của 42Volta”).
  • Ranh giới module mạnh mẽ (cổng thông tin nhà bán lẻ, cổng thông tin đối tác, cổng thông tin người tiêu dùng, EPIM, phân tích, tích hợp).
  • Công cụ phát triển được tăng cường bởi AI để tạo khung, kiểm tra và tài liệu.

• AI được sử dụng để:

  • Tạo bản nháp đầu tiên của các tính năng dựa trên các câu chuyện người dùng được xác định rõ ràng.
  • Tạo và xác thực các trường hợp kiểm thử xung quanh các quy tắc tuân thủ.
  • Giữ cho tài liệu, thông số kỹ thuật API và quy trình đồng bộ khi nền tảng phát triển.

Kết quả là một văn hóa sản phẩm nơi:

• Một nhóm nòng cốt nhỏ gồm các kỹ sư cao cấp thiết lập các khuôn mẫu và lan can bảo vệ.
• Thực tập sinh và sinh viên năm nhất có thể đóng góp một cách an toàn vào một ngăn xếp sản xuất nghiêm túc.
• Các mô-đun mới (bơm nhiệt, hệ thống sưởi/làm mát, gói sẵn sàng VPP, v.v.) có thể được thêm vào nhanh hơn nhiều so với các nhóm truyền thống.

6. Tác động đến Khách hàng và Đối tác

Dành cho đối tác kênh (thợ lắp đặt, nhà môi giới, quản lý bất động sản)

Các đối tác sử dụng VoltaRocks báo cáo rằng:

• Chu kỳ báo giá giảm từ “hàng giờ và nhiều bảng tính” xuống “vài phút trong một cổng thông tin duy nhất”.
• Cuối cùng họ có thể cung cấp cả sản phẩm điện khí hóa VÀ các gói năng lượng tối ưu hóa trong một đề xuất trọn gói.
• Các luồng doanh thu mới (hoa hồng từ các gói và sản phẩm) được mở khóa mà không cần thêm nhân viên.
• Cổng thông tin nhãn trắng giúp họ bảo vệ và phát triển thương hiệu của riêng mình, thay vì giao quyền kiểm soát cho các trang so sánh.

Dành cho nhà bán lẻ

Nhà bán lẻ sử dụng 42Volta sẽ có được:

• Khả năng hiển thị theo thời gian thực danh mục kế hoạch, trạng thái tuân thủ và dấu ấn phân phối của họ.
• Giảm rủi ro pháp lý thông qua kiểm tra tự động, xác thực bản thông tin sản phẩm và lịch sử kiểm toán.
• Tiếp cận mạng lưới đối tác kênh đang phát triển — mà không cần xây dựng ngăn xếp công nghệ của riêng họ từ đầu.

Dành cho doanh nghiệp (VoltaRocks & 42Volta)

Chỉ trong vòng chưa đầy ba năm, tập đoàn đã:

• Phát triển từ một trang web duy nhất thành một nền tảng đa cổng, đa quốc gia.
• Xây dựng một bộ sản phẩm bao gồm tuân thủ, phân phối và triển khai cho các kế hoạch điện khí hóa và năng lượng.
• Đạt giá trị ước tính khoảng 10 triệu đô la, với các hoạt động và doanh thu đang diễn ra ở Úc và Việt Nam.
• Thiết lập một mô hình phát triển và giới thiệu AI hỗ trợ có thể lặp lại, giúp mở rộng quy mô đội ngũ mà không làm giảm chất lượng.

7. Tại sao nó hiệu quả

Một vài lựa chọn làm nền tảng cho quỹ đạo:

1. Luôn đặt khách hàng lên hàng đầu, không phải tính năng Mỗi epic (tổng quan dự án) và user story (câu chuyện người dùng) đều liên kết chặt chẽ với một người dùng cụ thể — quản trị viên bán lẻ, đối tác kênh, người mua — với những kết quả rõ ràng.

2. Ưu tiên AI trong cả sản phẩm và công cụ nội bộ AI được sử dụng trong việc đối sánh kế hoạch, hành trình người dùng và cách nhóm xây dựng chính 42Volta. Điều đó kết hợp thành tốc độ và chất lượng theo thời gian.

3. Tuân thủ như một sản phẩm, không phải là một ý nghĩ muộn màng Xác thực kế hoạch, ánh xạ NTC, bảng thông tin và nhật ký kiểm tra là các tính năng hàng đầu — không phải là các bảng tính phụ do ai đó trong “quản lý” quản lý.

4. Nền tảng toàn cầu, triển khai địa phương Một đội ngũ nhỏ gọn, sắc bén trải dài giữa Việt Nam và Úc xây dựng cho những thực tế pháp lý rất địa phương — nhưng trên cơ sở hạ tầng có thể vươn ra toàn cầu.

5. Tư duy hệ sinh thái mở Thay vì cố gắng trở thành thương hiệu duy nhất xuất hiện trước người tiêu dùng, VoltaRocks đã chọn cung cấp sức mạnh cho thương hiệu của tất cả những người khác — người lắp đặt, nhà môi giới, người quản lý tài sản, nhà bán lẻ. Điều đó tạo ra hiệu ứng mạng lưới thay vì xung đột kênh.

8. Tiếp theo là gì

Lộ trình này tập trung tăng cường trở thành nền tảng phân phối năng lượng và điện khí hóa thông minh, đáng tin cậy nhất trên thị trường:

• Các mô-đun sản phẩm chuyên sâu hơn cho năng lượng mặt trời, pin, máy bơm nhiệt, hệ thống sưởi/làm mát và các gói sẵn sàng cho VPP.
• Hành trình người mua phong phú hơn (“Điện khí hóa cho tôi”, các tùy chọn tài chính/VPP/PPA và các mô hình năng lượng cộng đồng).
• Nhiều công cụ chủ động hơn để các đối tác và nhà phát triển có thể định cấu hình, mở rộng và nhúng 42Volta vào hệ thống của riêng họ với mức độ ma sát tối thiểu.
• Mở rộng từ Úc và Việt Nam sang các thị trường mới nơi nhu cầu điện khí hóa đang tăng mạnh.

Từ một trang web khiêm tốn và một nhóm kỹ sư ít ỏi đến một nền tảng đa quốc gia được hỗ trợ bởi AI, VoltaRocks và 42Volta đã chứng minh điều gì sẽ xảy ra khi bạn kết hợp cơ sở hạ tầng tuân thủ cấp cao với một tư duy sản phẩm chủ động, đầy tham vọng.

Đây không còn chỉ là “một ứng dụng năng lượng” nữa. Đây là hệ điều hành cho làn sóng doanh thu điện khí hóa tiếp theo.