D’un simple site web à une plateforme énergétique agentique de 10 millions de dollars en moins de 3 ans

Instantané

VoltaRocks et 42Volta ont commencé comme un site web modeste et une petite équipe d’ingénieurs dispersée. En moins de trois ans, ils sont devenus un système d’exploitation énergétique basé sur l’IA qui aide les entreprises en Australie et au Vietnam à vendre des projets d’électrification, des plans énergétiques et des offres groupées à grande échelle, sans feuilles de calcul, conjectures ou devis manuels.

Aujourd’hui, la pile propose :

• Une plateforme “Shopify pour l’électrification” que tout installateur, courtier ou gestionnaire immobilier peut utiliser pour vendre des produits énergétiques.
• 42Volta : un moteur complet de gestion de l’information sur les produits et les plans énergétiques (EPIM) et de conformité utilisé par les détaillants et les partenaires de distribution.
• Un environnement de développement agentique basé sur l’IA qui permet aux stagiaires et aux développeurs juniors de travailler sur une pile cloud-native sérieuse.
• Opérations, revenus et clients actifs en Australie et au Vietnam, avec des partenaires utilisant VoltaRocks pour gagner et conserver des parts de marché dans l’électrification.

Au cours de cette période, le groupe est passé de « simple site web » à une plateforme évaluée à environ 10 millions de dollars, avec des revenus récurrents de SaaS et de transactions et un pipeline en croissance dans deux pays.

1. Le point de départ : un processus de vente d’énergie défaillant

Avant VoltaRocks, la plupart des installateurs solaires, des courtiers en énergie et des gestionnaires immobiliers étaient coincés dans les années 1990 :

• Les devis étaient stockés dans des tableurs désordonnés.
• Les prix de plusieurs détaillants étaient lents, opaques et souvent obsolètes.
• La qualification des prospects et l’adéquation des plans étaient manuelles et sujettes aux erreurs.
• Les entreprises étaient bloquées avec un ou deux détaillants, laissant ainsi des marges — et de la valeur client — sur la table.

La thèse fondatrice était simple :

« Vous avez déjà les clients. Nous vous fournissons l’inventaire, la conformité et les outils pour vendre de l’énergie et de l’électrification, instantanément. »

2. Des débuts modestes : Un site web et une petite équipe

La première incarnation de VoltaRocks n’était rien de plus que :

• Un site web de base expliquant l’idée.
• Un flux de devis pris en charge manuellement pour une poignée de partenaires.
• Une très petite équipe d’ingénierie répartie entre l’Australie et le Vietnam.

Dès le premier jour, l’équipe a fait trois paris délibérés :

1. Privilégier le canal de distribution, et non le consommateur - donner aux installateurs, aux courtiers et aux gestionnaires immobiliers les moyens de devenir des fournisseurs d’énergie, au lieu de les concurrencer.
2. L’IA d’abord, et non après coup - utiliser l’IA dans la mise en relation, l’UX et les outils de développement interne dès le départ, et non comme un complément.
3. Conformité et confiance intégrées - si les détaillants et les régulateurs ne pouvaient pas faire confiance aux données, rien d’autre n’aurait d’importance.

3. Construction du moteur : 42Volta

À mesure que de nouveaux partenaires se joignaient à nous, il est devenu évident qu’une « simple application » ne suffisait pas. Les détaillants avaient besoin d’un contrôle plus approfondi sur leurs produits, leur conformité et leur distribution. C’est là que 42Volta est entré en jeu : le moteur derrière VoltaRocks.

42Volta a évolué pour devenir une plateforme complète d’EPIM et de conformité pour les plans énergétiques et les produits d’électrification, avec :

• Tableau de bord du plan du détaillant – aperçu du portefeuille, état de la conformité, indicateurs de distribution et activité du plan en un seul endroit.
• Création et modification de plans – modèles, formulaires dynamiques, tarification régionale et historique complet des versions.
• Validation automatisée de la conformité – règles mappées par rapport aux exigences de type AER/ESC, y compris les contrôles EME/VEFS et les délais réglementaires.
• Gestion des fiches d’information – génération et validation automatisées des fiches d’information pour les normes Energy Made Easy et Victorian.
• Mappage des tarifs de réseau (NTC) – mappage au niveau du code postal, du distributeur et du tarif pour garantir que les plans sont réellement vendables là où ils sont annoncés.
• Connexions des partenaires de distribution et contrôle de la distribution des plans – règles de partage granulaires, découverte des partenaires et analyses sur les partenaires qui vendent quels plans.

Là où la plupart des concurrents offraient soit :

• Génération de prospects uniquement,
• Applications réservées aux consommateurs, ou
• Plateformes d’entreprise lourdes,

VoltaRocks + 42 positionné comme :

« La couche d’habilitation ouverte qui permet à toute entreprise de vendre des produits énergétiques conformes et des ensembles d’électrification. »

4. De l’application à la machine à revenus clé en main

Avec 42Volta en place, VoltaRocks pourrait passer d’un “outil de devis sympa” à une véritable plateforme de revenus clé en main pour les partenaires. La pile prend désormais en charge :

Portail Partenaire (B2B2C)

• Devis instantanés et conformes combinant des plans énergétiques, solaires, des batteries et d’autres produits d’électrification.
• Suivi des commissions, analyses et suivi basique des prospects de type CRM.

Portail détaillant

• Gestion en libre-service des plans, tableaux de bord de conformité et informations de référence.
• Génération de fiches d’information, cartographie NTC, règles de distribution et accès API.

Portails consommateurs en marque blanche

• Les partenaires peuvent lancer leurs propres portails de comparaison et d’électrification de marque.
• Fonctionnalités telles que la recherche de plans basée sur l’adresse, le téléchargement et l’analyse de factures et les parcours « Je me sens chanceux / Électrifiez-moi ».

API et plateforme d’intégration

• API de plan unifiée pour les partenaires de distribution.
• S’intègre aux CDR/MSAT, aux CRM et aux outils de marketing.
• Webhooks d’événements et environnement de test pour développeurs.

En d’autres termes : VoltaRocks a cessé d’être « une application » et est devenu la couche de transaction et le cerveau produit pour les ventes d’électrification.

5. L’environnement de développement agentique : un terrain d’entraînement pour les bâtisseurs

À mesure que la surface du produit s’étendait, le besoin d’un banc d’ingénierie plus grand se faisait sentir. Au lieu de construire un monolithe fragile que seuls les seniors pouvaient toucher, l’équipe s’est appuyée sur un environnement de développement agentique, assisté par l’IA :

• Les stagiaires et les développeurs juniors sont intégrés dans une stack avec :

  • Des épopées et des user stories claires (« La Constitution de la 42Volta »).
  • Des limites modulaires fortes (portail détaillant, portail partenaire, portail consommateur, EPIM, analytique, intégrations).
  • Des outils de développement améliorés par l’IA pour l’échafaudage, les tests et la documentation.

• L’IA est utilisée pour :

  • Générer les premières versions des fonctionnalités à partir de user stories bien définies.
  • Créer et valider des cas de test autour des règles de conformité.
  • Maintenir la synchronisation des documents, des spécifications d’API et des flux au fur et à mesure de l’évolution de la plateforme.

Le résultat est une culture de produit où :

• Une petite équipe centrale d’ingénieurs seniors définit les modèles et les garde-fous.
• Les stagiaires et les juniors peuvent contribuer en toute sécurité à une pile de production sérieuse.
• De nouveaux modules (pompes à chaleur, chauffage/climatisation, offres compatibles VPP, etc.) peuvent être ajoutés beaucoup plus rapidement que dans les équipes traditionnelles.

6. Impact pour les clients et partenaires

Pour les partenaires de distribution (installateurs, courtiers, gestionnaires immobiliers)

Les partenaires utilisant VoltaRocks signalent que :

• Les cycles de devis passent de « heures et feuilles de calcul multiples » à « minutes dans un seul portail ».
• Ils peuvent enfin proposer à la fois des produits d’électrification ET des plans énergétiques optimisés dans une seule proposition groupée.
• De nouvelles sources de revenus (commissions sur les plans et les produits) sont débloquées sans personnel supplémentaire.
• Les portails en marque blanche les aident à défendre et à développer leurs propres marques, plutôt que de céder le contrôle à des sites de comparaison.

Pour les détaillants

Les détaillants qui utilisent 42Volta bénéficient de :

• Une visibilité en temps réel de leur portefeuille de régimes, de leur statut de conformité et de leur empreinte de distribution.
• Une réduction des risques réglementaires grâce à des contrôles automatisés, à la validation des fiches d’information et à l’historique d’audit.
• L’accès à un réseau croissant de partenaires de distribution, sans avoir à créer leur propre pile technologique à partir de zéro.

Pour l’entreprise (VoltaRocks & 42Volta)

En moins de trois ans, le groupe a :

• Évolué d’un simple site web à une plateforme multi-portails et multi-pays.
• Construit une suite de produits couvrant la conformité, la distribution et la mise en œuvre pour les plans d’électrification et d’énergie.
• Atteint une valorisation estimée à environ 10 millions de dollars, avec des opérations et des revenus actifs en Australie et au Vietnam.
• Établi un modèle de développement et d’intégration reproductible, assisté par l’IA, qui permet de faire évoluer l’équipe sans sacrifier la qualité.

7. Pourquoi ça a marché

Quelques choix sous-tendent la trajectoire :

1. Obsédés par le client, pas par les fonctionnalités Chaque épique et chaque récit utilisateur est lié à un utilisateur concret (administrateur de détaillant, partenaire de distribution, acheteur) avec des résultats clairs.

2. L’IA au premier plan, tant dans le produit que dans les outils internes L’IA est utilisée pour la mise en correspondance des plans, les parcours utilisateurs et la façon dont l’équipe construit 42Volta elle-même. Cela se traduit par une rapidité et une qualité accrues au fil du temps.

3. La conformité en tant que produit, et non comme un ajout tardif La validation des plans, la cartographie des NTC, les fiches d’information et les journaux d’audit sont des fonctionnalités de premier ordre, et non des feuilles de calcul annexes gérées par une personne du service “réglementaire”.

4. Racines mondiales, exécution locale Une petite équipe affûtée, répartie entre le Vietnam et l’Australie, conçoit des solutions pour des réalités réglementaires très locales, mais sur une infrastructure capable de se mondialiser.

5. Mentalité d’écosystème ouvert Plutôt que d’essayer d’être la seule marque visible par les consommateurs, VoltaRocks a choisi d’alimenter les marques de tous les autres : installateurs, courtiers, gestionnaires immobiliers, détaillants. Cela crée des effets de réseau au lieu d’un conflit de canaux.

8. Quelle est la prochaine étape

La feuille de route met l’accent sur le fait d’être la plateforme de distribution d’énergie et d’électrification la plus fiable et intelligente du marché :

• Modules de produits plus approfondis pour le solaire, les batteries, les pompes à chaleur, le chauffage/climatisation et les offres groupées compatibles VPP.
• Parcours d’achat plus riches (« Électrifiez-moi », options de financement/VPP/PPA et modèles énergétiques communautaires).
• Outils plus autonomes pour que les partenaires et les développeurs puissent configurer, étendre et intégrer 42Volta dans leurs propres systèmes avec un minimum de frictions.
• Expansion de l’Australie et du Vietnam vers de nouveaux marchés où la demande d’électrification est en plein essor.

D’un simple site web et d’une poignée d’ingénieurs à une plateforme multinationale alimentée par l’IA, VoltaRocks et 42Volta ont montré ce qui se passe lorsque vous combinez une infrastructure conforme aux normes avec un état d’esprit de produit agentique et ambitieux sans complexe.

Ce n’est plus simplement une « application énergétique ». C’est le système d’exploitation de la prochaine vague de revenus d’électrification.